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两个字:利润

2019-5-11 10:18:09      点击:

两个字:利润

越来越多的企业把市场看的很重要,有市场才有利润,那么到底是有利润还是要市场呢?相比之下很多公司在决策的时候非常的矛盾。


现在的汽车金融亦是如此,没有利润了,哪里还有什么利润,到手赚的非常可怜,那么有没有一种可观模式和一种新鲜,别人所没有的呢?



如何挖掘利润:

对于汽车金融,必须要有一个市场的分析。

1、竞争对手的利息

2、竞争对手返点

3、竞争对手做什么样的客户

4、竞争放款速度多快


而对于目前市场来看,2证一卡非常快了,10万以内不需要家访,直接签过。这种公司比比皆是,但是担保系可不是这样的,家访,面签,担保人,这些都是必须要做的事情。


而对于市场的突破口,寻找利润是在哪里呢?

假设:

A、你可以自定义车的价格

B、你可以掌握市场的利息差

C、有自己的实体店,卖车和线上引流

D、把口碑和售后做的很不错,往往这种是有自己实体店结合去玩的。


利润关键在哪里:

我个人的建议是把所有的客户分析下,你的二级,你的经销商,他们当中选择一些数据出来对比。

D1:逾期率较低

D2:贡献量较大

D3:扶持这样的经销商

在当地找一个这样的车商,我们扶持他,他的客户只要征信和大数据过了,秒批,基本80%客户都可以成交,那么当地的车商肯定会问这是哪家金融。


当客户找我们的时候,利息自然是掌握在自己的手上。


当市场一样的时候:

想想怎么加融,怎么返点,通过保险,挖掘盗抢险,挖掘更多C端客户所需要的,我记得有一个金融公司,直接把车子里面装潢给融进去了,哈哈,这好像也是一个不错的方法。


做SP就是要利润。

没有利润哪有生存。


要生存就深挖你的客户,也许将来之后,你的客户车商就是一个SP,准备好后路,线上线下结合,实体店转化,二手车必然要走的一个路线。


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来自:GPS定位器的技术支持分析

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